Quanto cobrar por manicure e pedicure: tabela e dicas

Atualizado em 04/11/2026 · 6 min de leitura

Quanto cobrar por manicure e pedicure depende do seu custo, do seu tempo e da região onde você atua. Não existe preço certo para todo mundo: o valor justo é o que paga o material, a sua hora, as contas do espaço e ainda deixa lucro.

Abaixo você aprende a calcular o seu preço, vê uma tabela de exemplo com valores em R$ e descobre como ajustar sem perder clientes. Os valores são ilustrativos; use a sua própria conta para decidir.

Por que copiar o preço da vizinha é perigoso

Muita manicure olha o que as outras cobram e põe um valor parecido. O problema é que você não sabe o custo dela. Talvez ela trabalhe em casa, sem aluguel, ou aceite ganhar menos, ou esteja no prejuízo sem perceber. O seu preço precisa ser baseado nos seus números.

Use os preços da região como referência de mercado, não como regra. Se seus custos são maiores, seu preço também será.

A conta em cinco passos

1. Material por atendimento

Some o que gasta em esmalte, base, top coat, algodão, lixa, palito, removedor, álcool e descartáveis. Exemplo de mão e pé: cerca de R$ 12 de material.

2. O valor da sua hora

Quanto você precisa ganhar por mês dividido pelas horas que realmente atende. Exemplo: R$ 3.600 de ganho desejado, em 120 horas de atendimento, dá R$ 30 por hora.

3. Custo fixo por hora

Aluguel, energia, internet, sistema, marketing e contador, divididos pelas mesmas horas. Exemplo: R$ 1.800 ÷ 120 = R$ 15 por hora.

4. Impostos e taxas

Imposto e maquininha. Se juntos pesam 6% do preço, divida o subtotal por 0,94.

5. Margem

Uma sobra para imprevistos e crescimento, como 10% a 20%.

Exemplo completo: mão e pé em 1h30

• Material: R$ 12
• Tempo: 1,5 x R$ 30 = R$ 45
• Custo fixo: 1,5 x R$ 15 = R$ 22,50
• Subtotal: R$ 79,50
• Margem de 15%: cerca de R$ 12
• Total antes de taxas: R$ 91,50
• Com 6% de imposto e taxas: R$ 91,50 ÷ 0,94 = cerca de R$ 97,30

O resultado foi próximo de R$ 97, então algo como R$ 95 a R$ 100 pelo combo mão e pé faz sentido nesse exemplo. Use a calculadora de preço de serviço para refazer com os seus números.

Tabela de exemplo

Esses valores são exemplo e variam muito por cidade, bairro e técnica. Se quiser montar uma tabela bonita para enviar às clientes, use o gerador de tabela de preços.

Como cobrar por serviços diferentes

• Esmalte comum x gel: o gel leva mais material e tempo, então custa mais. Trate como serviços separados.
• Nail art: cobre por unha ou por complexidade. Decoração detalhada leva tempo.
• Remoção: se a cliente chega com gel de outra profissional, cobre a remoção à parte.
• Adicionais: hidratação, parafina e esfoliação podem ser extras com preço próprio.

Como subir o preço sem perder cliente

1. Avise com antecedência, como 15 dias antes.
2. Explique o motivo com simplicidade: aumento do material, melhoria no atendimento.
3. Mantenha o preço antigo para quem já tem pacote fechado.
4. Faça reajustes pequenos e frequentes em vez de um salto grande.
5. Melhore alguma coisa junto, como luz, ambiente ou produto.

Se perder uma ou outra cliente, avalie a conta total. Às vezes, atender uma a menos por dia com preço maior deixa mais lucro e mais tempo livre.

Pacotes e fidelidade

Cliente de manicure volta a cada semana ou quinzena, um cenário ótimo para pacotes. Exemplo: 4 mãos por R$ 120, em vez de R$ 140 avulsas. Você recebe adiantado e a cliente volta. Veja pacotes e clube de assinatura e o cashback para salão.

Organize para ganhar tempo

Manicure atende muita gente em pouco tempo. Se cada marcação vira uma conversa longa no WhatsApp, o dia escorre. Com a agenda para manicure e um link de agendamento, a cliente marca sozinha, recebe lembrete e você cobra sinal quando quiser. No Salão na Hora, o lembrete sai na véspera pedindo para confirmar ou remarcar, e o caixa do dia mostra quanto você realmente ganhou.

Erros que derrubam o ganho da manicure

• Cobrar igual para serviços de tempos diferentes. Uma manutenção de fibra não custa o mesmo que um esmalte simples.
• Esquecer o tempo de limpeza e de preparo. Ele também faz parte do atendimento.
• Não cobrar remoção. Tirar gel de outra profissional leva tempo e material.
• Dar desconto para toda cliente que pede. Crie uma regra clara, como desconto só em pacote.
• Atender atrasadas sem ajustar o preço ou o tempo. Combine uma regra de tolerância.
• Não reajustar há anos. Material e aluguel sobem, e o preço precisa acompanhar.

Quando revisar sua tabela

Revise a tabela a cada seis meses ou sempre que o custo de material ou aluguel mudar. Pegue o último mês, some seus gastos e divida pelos atendimentos. Se o custo médio por atendimento subiu, o preço precisa subir junto. Anote a data da última revisão e programe o próximo reajuste com antecedência, para avisar as clientes sem pressa.

Como apresentar a tabela para as clientes

Uma tabela clara evita constrangimento. Organize por categoria, escreva o tempo de cada serviço e destaque combos e pacotes. Envie em imagem pelo WhatsApp, deixe no perfil do Instagram e imprima uma versão discreta para o balcão. Se as clientes entendem o que está incluído, discutem menos preço. E lembre-se: preço baixo demais atrai quem negocia tudo, enquanto preço justo atrai quem valoriza o trabalho.

Pé e mão no mesmo horário: vale a pena?

Algumas manicures atendem pé e mão ao mesmo tempo, com duas profissionais, para encurtar o tempo da cliente. Se é o seu caso, cada profissional deve ter a comissão ou o valor correspondente à sua parte, e o preço do combo precisa cobrir as duas. Faça a conta separando cada serviço antes de juntar.

Perguntas frequentes

Qual o preço médio de manicure e pedicure?

Varia demais por região. Prefira calcular o seu custo e comparar com o mercado local.

Devo cobrar mais caro em casa ou no salão?

Calcule seus custos reais em cada lugar. Atendimento em casa pode ter menos custo fixo, mas tem outros, como deslocamento.

Vale a pena dar desconto para pacote?

Vale, desde que a conta feche. O desconto pequeno compensa pelo pagamento adiantado e pela fidelidade.

Como cobrar por nail art?

Por unha ou por tempo gasto. Defina níveis, como simples, intermediário e elaborado.

E se a cliente reclamar do preço?

Explique o que está incluso e o seu cuidado com higiene e material. Quem valoriza o serviço entende.