Comissão sobre venda de produto no salão: como definir e calcular

Atualizado em 27/10/2026 · 5 min de leitura

A comissão sobre venda de produto no salão precisa de regra própria, separada da comissão dos serviços. O produto tem custo de compra, estoque parado e uma margem bem menor do que a de um serviço, então copiar o percentual do corte ou da coloração pode transformar a venda em prejuízo.

Veja três formas de definir, a conta de quanto da margem cada percentual consome e como organizar a venda para que a equipe se interesse sem que o salão perca dinheiro.

Por que não usar o mesmo percentual do serviço

No serviço, o grosso do preço é o tempo e a mão de obra. No produto, boa parte do valor de venda é o que você pagou ao fornecedor. Sobra a margem, e é dela que sai a comissão, o imposto, a taxa da maquininha e o lucro. Uma comissão de 30% sobre o preço de um shampoo pode consumir mais do que a margem inteira.

Comissão sobre venda de produto no salão: três formas de definir

1. Percentual sobre o preço de venda: simples de explicar e de calcular. Costuma ser baixo, na faixa de um dígito a um pouco mais, e você deve testar com a sua margem.
2. Percentual sobre a margem: a profissional recebe parte do que sobrou depois do custo. É mais justo para o salão, mas exige que a margem de cada produto esteja cadastrada.
3. Valor fixo por item ou por meta: um valor por frasco vendido ou um bônus ao bater a meta do mês. Funciona bem em campanhas de um produto específico.

Quanto da margem cada percentual consome

Exemplo com números ilustrativos: um produto custa R$ 48 ao salão e é vendido por R$ 80. A margem bruta é R$ 32.

Ainda falta tirar a taxa do cartão e o imposto. Com 3% de taxa, a venda de R$ 80 perde R$ 2,40, e a margem vai para R$ 29,60 antes da comissão. Por isso, simule com a sua margem real antes de anunciar o percentual para a equipe. A calculadora de comissão ajuda a testar cenários.

Quem deve vender produto

• A profissional que atendeu: ela conhece o cabelo da cliente e indica o produto certo. Costuma vender mais.
• A recepção: pode oferecer na saída, como repor o que a cliente usa em casa.
• O salão como um todo: uma regra de rateio entre as duas evita briga pela venda.

Defina quem recebe quando uma indica e a outra vende. Se não estiver combinado, a discussão chega no fechamento do mês.

Como registrar para não haver discussão

Toda venda de produto entra na comanda no mesmo momento, com o nome de quem vendeu. Sem registro, não há comissão, e isso precisa estar claro desde o início. No Salão na Hora, as comissões são calculadas automaticamente no fechamento, e o estoque mostra o que está acabando para você repor o que gira. Para entender os percentuais dos serviços, leia como calcular a comissão de cabeleireiro.

Exemplo de fechamento do mês

Suponha que o salão vendeu R$ 1.600 em produtos no mês, com comissão de 8% sobre o preço de venda. O custo dos produtos vendidos foi R$ 960 e a taxa do cartão somou R$ 48.

A sobra é de 29% da venda, antes de imposto e do aluguel proporcional. É esse tipo de conta que mostra se a comissão escolhida cabe no produto.

Cuidados com o vínculo da profissional

Quando a profissional é parceira, o contrato deve dizer se existe comissão sobre produto e qual é o percentual, dentro das regras da Lei 13.352/2016. Se ela é contratada pela CLT, a comissão integra a remuneração e pode ter reflexos trabalhistas. Em ambos os casos, confirme com o contador antes de formalizar. O modelo de contrato de salão-parceiro pode ser um ponto de partida.

Controle o estoque que gira

Comissão boa não compensa produto encalhado. Acompanhe quais itens vendem e quais ficam na prateleira, e foque a campanha de comissão nos que giram. O artigo sobre controle de estoque do salão mostra como fazer essa conferência.

Perguntas frequentes