Quanto cobrar por descoloração e platinado: a conta por sessão

Atualizado em 27/10/2026 · 6 min de leitura

Para saber quanto cobrar por descoloração, calcule cada sessão separadamente: produto, tempo de cadeira, taxa da maquininha e lucro. Platinado quase nunca sai em uma sessão só, e cobrar como se fosse um serviço simples é uma das formas mais comuns de trabalhar no prejuízo.

Abaixo vai a conta completa, com números de exemplo, e as regras para cobrar quando a cliente precisa de duas ou três sessões.

O que entra no custo de uma sessão

• Descolorante e oxidante: pese o que usa. O consumo muda com o comprimento e a densidade.
• Protetor de ligações e tratamento: entram em cada sessão em que você usa.
• Tonalizante e máscara: a descoloração quase sempre termina com tonalização.
• Material de apoio: papel, luvas, touca, toalhas e a lavagem delas.
• Tempo da cadeira: aplicação, pausa, lavagem, tonalização e secagem ocupam a agenda por horas.

Exemplo: uma sessão em cabelo até o ombro

Valores de exemplo; use os preços das suas embalagens. O descolorante de 500 g custa R$ 120, ou R$ 0,24 por grama, e o litro do oxidante custa R$ 30, ou R$ 0,03 por mililitro.

Depois do custo vêm a taxa e o lucro, que são porcentagens do preço final e não do custo. Com taxa de cartão de 3% e lucro de 20%, a conta é uma divisão:

Preço = R$ 297 ÷ (1 − 0,03 − 0,20) = R$ 297 ÷ 0,77 = R$ 385,71

Arredondando, a sessão sai por R$ 390. Se você cobra R$ 250 por ela, está pagando para trabalhar. Para descobrir o valor da hora da sua cadeira, use a calculadora de preço de serviço.

Quanto cobrar por descoloração quando são várias sessões

Platinado em cabelo escuro costuma pedir duas sessões ou mais, com intervalo de recuperação. Existem três jeitos de cobrar, e o importante é a cliente saber antes:

1. Por sessão: cada visita tem o seu preço. É o mais simples e protege você se a cliente desistir no meio.
2. Pacote fechado: duas sessões pelo valor das duas, com pequeno desconto, pago antes. Na conta do exemplo, 2 × R$ 385,71 = R$ 771,43, ou cerca de R$ 780.
3. Avaliação com orçamento: você olha o cabelo, estima o número de sessões e passa o valor total na hora.

Nunca prometa o loiro em uma sessão sem avaliar. O artigo cliente quer ficar loira em uma sessão mostra como conduzir essa conversa.

Adicional por comprimento e por química anterior

Cabelo mais longo e mais cheio gasta mais produto e mais tempo. Uma forma organizada é ter faixas, como neste exemplo:

• até o queixo: preço base;
• até o ombro: preço base mais um adicional;
• abaixo do ombro: preço base mais um adicional maior;
• muito longo, volumoso ou com tinta escura anterior: orçamento na avaliação.

Cabelo com química anterior é o caso em que o preço não pode ser fixo, porque o risco e o tempo mudam. Registre o que a cliente contou na ficha e faça o teste de mecha antes de fechar o valor.

Erros que fazem a descoloração dar prejuízo

• Cobrar o mesmo valor para qualquer cabelo: o cabelo longo e escuro gasta o dobro de produto e de tempo do curto e claro.
• Esquecer o tempo de espera: enquanto o descolorante age você pode atender outra cliente, mas a cadeira e a atenção continuam ocupadas.
• Não cobrar o tratamento: hidratação e reconstrução depois da descoloração fazem parte do resultado, então precisam estar no preço ou no pacote.
• Prometer prazo sem avaliar: a cliente conta com o loiro para um evento e o salão assume um risco que não tinha calculado.
• Dar retoque gratuito sem limite: defina por escrito até quando um ajuste de tom é cortesia da casa.

Registrar cada sessão na ficha ajuda a ver, no fim do mês, quais descolorações deram lucro e quais não. Com o histórico, o orçamento da próxima cliente sai mais certo.

Revise o preço quando o custo subir

Descolorante e oxidante sobem de preço várias vezes por ano. Refaça a conta a cada reposição grande. Se o aumento for pequeno, ajuste a tabela; se for grande, avise as clientes com antecedência, como mostra o artigo sobre reajuste de preços no salão.

Perguntas frequentes