Quanto cobrar por escova: cálculo por comprimento e tempo

Atualizado em 16/10/2026 · 4 min de leitura

Saber quanto cobrar por escova parece simples, porque é um dos serviços mais comuns do salão. Mas é justamente por ser frequente que um preço mal calculado faz tanto estrago: alguns reais de prejuízo em cada escova, multiplicados por dezenas de atendimentos no mês, viram um buraco no caixa. A forma segura de definir o preço é partir do tempo que a escova ocupa e do custo de cada minuto do seu salão.

O que entra no custo da escova

• Tempo de cadeira: lavagem, secagem, escovação e finalização. É o maior custo.
• Produtos: shampoo, condicionador ou máscara, protetor térmico, finalizador. Em geral é um valor pequeno por atendimento, mas precisa entrar.
• Energia: secador e, às vezes, prancha. Já está diluída nos custos fixos, se a conta de luz estiver lá.
• Taxa da maquininha e comissão, se houver.
• Lucro.

Quanto cobrar por escova: o cálculo passo a passo

Os números abaixo são de exemplo. Troque pelos seus.

1. Custo fixo mensal: aluguel, contas, contador, sistema, limpeza e o seu pró-labore. Exemplo: R$ 6.000.
2. Horas realmente atendidas no mês: não as horas em que o salão fica aberto. Exemplo: 7 horas por dia, 22 dias = 154 horas = 9.240 minutos.
3. Custo por minuto: R$ 6.000 ÷ 9.240 = cerca de R$ 0,65.
4. Custo da escova média de 50 minutos: 50 × R$ 0,65 = R$ 32,50 de tempo + R$ 6 de produto = R$ 38,50.
5. Preço com taxa, comissão e lucro: preço = custo ÷ (1 − taxa − comissão − lucro).

Com taxa de 3% e lucro de 15%, sem comissão: R$ 38,50 ÷ (1 − 0,03 − 0,15) = R$ 38,50 ÷ 0,82 = R$ 46,95.

Com comissão de 40% para a profissional: R$ 38,50 ÷ (1 − 0,03 − 0,40 − 0,15) = R$ 38,50 ÷ 0,42 = R$ 91,67. Repare como a comissão muda tudo. Muitos salões cobram a escova bem abaixo disso e não percebem que, com comissão, ela não paga a estrutura.

Preço por comprimento e volume

O tempo muda muito com o comprimento e o volume do cabelo. Cronometre suas escovas por algumas semanas e monte faixas. Um exemplo de tabela, com o mesmo custo por minuto de R$ 0,65, sem comissão, taxa de 3% e lucro de 15%:

Na prática, arredonde para valores redondos, como R$ 35, R$ 48 e R$ 66, e crie um adicional para cabelo muito volumoso ou com extensão.

Compare com o mercado, depois da conta

Com o preço calculado em mãos, olhe o que os salões do seu perfil cobram na região. Se o mercado cobra bem menos que o seu custo, as saídas são:

• Reduzir o tempo da escova com técnica e organização, sem perder qualidade.
• Vender a escova junto com outro serviço, como hidratação, para aumentar o ticket.
• Posicionar o salão em outro patamar de atendimento e justificar um preço maior.

Baixar o preço sem mexer no custo só aumenta o prejuízo.

Pacotes de escova: cuidado com o desconto

Pacote de escovas é uma boa forma de garantir agenda, principalmente para clientes que fazem escova toda semana. Mas o desconto precisa caber na margem. Exemplo: quatro escovas de R$ 48 somam R$ 192. Um pacote a R$ 172 dá cerca de 10% de desconto (R$ 20 ÷ R$ 192). Se o seu lucro calculado é de 15%, esse desconto come dois terços dele. Às vezes um benefício diferente, como uma finalização com babyliss, custa menos e agrada tanto quanto.

Para ideias de complemento, veja o guia de cronograma capilar no salão, que combina bem com escova semanal.

Revise o preço a cada aumento de custo

Aluguel, energia e produtos sobem. Refaça a conta ao menos uma vez por ano ou sempre que um custo grande mudar. Avise as clientes com antecedência, de forma simples: "a partir do dia tal, a escova média passa a custar R$ X". Clientes fiéis costumam entender quando o reajuste é comunicado com clareza e o serviço continua bom.

Perguntas frequentes